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2022-08-15

故事行銷是什麼?它對商品和品牌起到了什麼作用?

在進行商品宣傳的時候,有許多行銷手段,而故事行銷就是其中一種非常有效的推廣手段。故事行銷簡單地來說,就是通過講故事的方式,將某一種商品或者思想以及行為和理念宣傳出去,取得廣而告之的作用。今天我們就來看一下故事行銷究竟是什麼?又如何正確地採用這種行銷方式,把商品推廣出去。

什麼是故事行銷

把這四個字拆開來看,故事就是我們理解的有情節、有人物、有關係的內容。而行銷就是通過某種手段將商品推銷出去的方法。這樣來理解故事行銷就非常簡單了,就是通過講故事的方式,將商品的特點和用途廣而告之。在公益廣告中,可以用講故事的方式將思想、理念以及各種公益行為宣傳出去。

故事行銷的功能

一、簡單的表達

許多故事都是有歷史原型的,也就是曾經發生過的事情。在進行行銷的時候,所講述的故事經過了濃縮與簡化。這裡的故事無法還原整個故事的細節和全貌,只能通過簡單的表達,將中心思想展現出來,讓觀眾通過簡單的故事講述,明白商品的特點和所傳達出的理念和思想。

二、真假並不重要

並不是所有的故事都有歷史原型,有許多故事是為了商品而杜撰的。在行銷的時候,廣告創意人員會虛構一些故事,用於加深人們對商品的了解。此時,故事的真實性並不重要,只要有縝密的邏輯,合理的情節線路,人們就願意相信這個故事是真實的,從而也相信這則廣告所傳達出的思想和理念。

三、引發關注

在行銷過程中所採用的故事往往有很強的戲劇性,也因此可以吸引更多的觀眾去觀看。一個好的故事,不僅有好的情節,還要有角色之間的激烈衝突和各種細節的展現。觀眾在關心角色命運的同時,也注意到了商品本身俱有的特點。

四、引起觀眾共鳴

許多觀眾都有自我代入意識,比如在看某一部影視劇作品的時候,容易把自己代入角色,和劇中人一起哭,一起笑,這就是一種共鳴的情感。在行銷故事中,如果能讓觀眾有一定的共情、同理心,說明這個故事行銷是成功的。

故事行銷的應用

一、商品故事的應用

將商品與故事結合在一起,按照故事的思想,對商品進行設計、加深消費者對商品的理解,取得最為真實的消費者反饋。

二、銷售故事的應用

故事行銷用於銷售的時候,不再僅僅是一套說明書式的描述,而是加入了故事性的內容。有程序、有層次地對故事展開描述,讓消費者對商品背後的故事有更深刻的了解。

三、品牌故事的應用

或許行銷用於品牌故事的時候,通常會將價值觀作為核心內容。讓品牌更有說服力,為品牌樹立了更高大的形象。對於品牌在之後的營銷活動中有極大幫助,可以加深消費者對品牌根深蒂固的印象。

四、企業故事的應用

許多大企業、老企業歷史悠久,以講故事的方式描述企業的創立、發展以及文化特色、使命責任,讓企業形象更加耀眼、高大。故事行銷對樹立企業形象的作用至關重要,消費者在關注企業故事的同時,也對其創造的商品更加關注。

各種故事行銷的方法

一、服裝品牌故事行銷

在為服裝品牌設計故事行銷策略的時候,可以採用先目標,再努力,後結果的描述方法。比如,可以將品牌目標作為整個故事的開頭,詳細講述做這個品牌的初衷,以及品牌的各種特點。然後再講述做服裝品牌中所付出的努力和艱辛。最後,講述設計師用於服裝品牌上的時尚元素。將整個故事從頭至尾串聯起來,以清晰簡單的方式敘述,對服裝品牌的宣傳可以起到良好的效果。

二、科技品牌行銷故事

科技品牌故事比較特殊,一般科技公司在創業期間會遇到重重阻礙與挫折。我們在設計故事的時候,同樣把奮鬥目標放在首位,然後再講述公司發展中遇到的困難和挫折。在遇到困難和挫折時,必須找到解決方案,通過大家的共同努力,終於讓公司步入正軌。最後,再講現在公司已經達到了一個怎樣的程度?在業界內是什麼樣的地位?這個故事的目的是讓客戶了解公司的發展背景,獲得客戶的好感度,並且讓客戶在此基礎上,增加與之合作的概率。

三、酒類品牌的故事行銷

首先要挖掘酒類品牌背後的故事,許多酒的背後都有悠久的歷史以及各種民間的小故事。把這些民間故事作為基礎,與酒的品牌聯繫在一起,形成一個比較完整的故事。消費者通過這個故事了解了品牌的歷史背景,也更加強了對產品的信賴度。

行銷故事怎麼設計?

一、設計故事的時候要分角度、分層次進行。首先要確定目標客戶,然後再使用行銷故事模板,從客戶最為感興趣的部分進行設計,這樣可以取得不錯的營銷效果,讓消費者對這個故事印象深刻。

二、設計故事的時候,要從客戶的情感需求出發,讓客戶在聽故事的時候,能夠將自己代入,從而產生共鳴心理。人在產生共鳴的時候,也是心理防線最易被攻破的時候。只要相信了這個故事,人們就會心甘情願地掏錢買下這個商品。當然了。故事也不能胡編亂造,必須具有一定的真實性,不要在故事中對商品誇大其詞,做虛假的廣告宣傳。

三、設計有權威性的故事。在設計故事的時候,為了增強品牌的權威性,可以加入與之合作企業的故事。通過這種方式讓人們了解品牌的可靠性和權威性,加大品牌的知名度,最終取得商品與品牌雙贏的效果。

總結

行銷故事是商業中一種非常有效的營銷手段。通過講故事的方式,讓商品得到更多人的認識和了解,除了宣傳商品的特點之外,也宣傳了企業的文化和理念,讓消費者對企業更加信服。

一個優秀的行銷故事,對企業和商品本身的幫助是非常大的,它帶來的正面影響超過了許多普通宣傳手段。但是在選擇營銷故事手段進行宣傳的時候,也要注意方式和方法,禁止用虛假廣告欺騙消費者,禁止以不實的信息誘導消費者。